不動産の売却を検討する際、悩ましい問題のひとつが「売り出し価格をどのように決めるのか」です。
とくに不動産に関する知識がない方は、そもそも自分の所有している物件がいくらで売れるのか検討もつかないこともあるでしょう。
そこで今回は、不動産売却の希望価格の決め方、こだわることが推奨される理由について解説します。
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不動産売却における希望価格の決め方とは？
結論からお伝えすると、不動産の売り出し価格は売主が自由に決められます。
しかし自由に決めて良いとはいっても、知識のない売主にとって適切な売り出し価格を決めることは難しいものです。
そのため、不動産の売却前に不動産会社に査定を依頼し、その査定価格を参考にして売り出し価格を決めていきます。
査定価格とは、その物件の売却価格の目安を不動産会社が試算した価格であり、取引事例や公示価格などをもとに算出されます。
その査定額と売主の希望売却価格を考慮して売り出し価格を決定しますが、それと同時に最低売却価格も決めておくことが大切です。
購入希望者からの値下げ交渉を受けることが一般的であるため、住宅ローンの残債額を考慮したうえでいくらであれば売却して良いのかを把握する必要があります。
また、売り出し期間が長ければ長いほど成約価格が下がる傾向にあるので、売却期限の目安を設けることをおすすめします。
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不動産売却で希望価格にこだわることが推奨される理由とは？
希望価格にこだわることが推奨される理由は、不動産の価値を表す要素は価格だけであるとは言い切れないからです。
不動産は唯一無二であり同じものは存在しないため、その不動産をほしいと思う買主が見つかれば、相場より高い価格で売却できる可能性もあります。
特段売却を急いでいない場合は、理想の買主を見つけるため、希望価格を売り出し価格に設定するのが好ましいです。
事情があり売却を急いでいる場合は、売却活動の引き合いをみながら段階的に売却価格を下げていくことになります。
すぐにでも現金化したい場合は、段階的に価格を下げるのではなく最低売却価格での売り出しを検討することをおすすめします。
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まとめ
不動産の売り出し価格は売主が自由に決められるものの、不動産会社の査定価格を参考にしながら決定することが一般的です。
この世に同じ不動産は2つと存在しないため、売却を急いでいない限り売却希望価格にこだわって売却活動を進めることをおすすめします。
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シバタ不動産 メディア担当
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