家を売却するとき、もし売れなかったらどうなるのか、という点を心配している方は多いでしょう。
立地や築年数などの条件次第では、残念ながらなかなか買主が見つからない可能性もゼロではありません。
そこでこの記事では、家が売れないとどうなるのか、また売れない理由と対策についてご紹介します。
家が売れないとどうなる？
売却予定の家が売れないとどうなるのか、3つのケースをご紹介します。
不動産会社が買取
家が売れ残ってしまった場合、仲介をおこなった不動産会社が買取をおこなうことがあります。
ただし、売却価格は通常の売却よりも低くなるのが一般的です。
住宅ローン次第では競売に
住宅ローンが残っていて、売却したお金で返却を予定していた場合、差し押さえられてしまう恐れがあります。
差し押さえられると、競売によって安い価格で売られることになってしまうのです。
空き家のまま所有
買取をおこなわない場合は住み続けるか、もしくは空き家として所有することになるでしょう。
ただし、固定資産税などの維持費がかかります。
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家が売れない理由
売却予定の家が売れない場合、下記のような理由が考えられます。
●問い合わせが少ない
●内見時の期待と現状のギャップ
●価格が相場に比べて高い
家の持つ特徴が魅力を感じにくいものであると、問い合わせが少なくなります。
また内見があるのに売れないときは、購入希望者が家に対して抱いている期待と、実際の家の状況にギャップがある可能性もあるでしょう。
とくに、内見を生活感のある状態で迎えることなどが当てはまります。
さらに、売却価格が相場よりも高いことも理由の1つです。
高すぎる売却価格を設定すると、売れにくくなってしまいます。
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家が売れないときの対策
なかなか家が売れないときは、下記の対策方法がおすすめです。
●広告戦略の見直し
●内覧対応の見直し
●売却価格の値下げ
家の特徴を魅力と感じてもらえるターゲットを再考したうえでのターゲットエリアへの広告や、不動産ポータルサイトへの掲載を検討しましょう。
ターゲットを絞ったり、目に触れる機会を増やしたりすると、問い合わせの増加が期待できます。
また内覧はあるが売れない場合は、ホームクリーニングやホームステージングを利用するなど、家の印象をアップするように対策をおこないましょう。
さらに、売却価格が相場に見合っているのかをチェックし、必要であれば値下げを視野に入れることがおすすめです。
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まとめ
売却予定の家がなかなか売れない場合は、問い合わせが少なかったり、価格が高かったりなどの理由が考えられます。
売れないと、安い価格での買取になったり、空き家のまま所有し続けたりすることにもなるので、この記事でご紹介した対策方法をぜひ試してみてください。
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