仲介による不動産売却では、売主ごとに担当者がついて売却活動をサポートしてくれます。
担当者との相性が良くないとスムーズに売却が進まない恐れがあるので、担当者選びは売却をスムーズにすすめるためにも大切です。
今回は不動産売却時の担当者の選び方について、ポイントや相性の重要性を解説します。
不動産の売却を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
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不動産売却時の担当者とはどんな存在？
不動産売却時の担当者とは、査定から引渡しまで、売却に関するやりとりを担う、取引の窓口にあたる存在です。
売却時の営業活動や問い合わせの対応、内見立ち会い、価格交渉、売買契約の取り交わしなど多岐にわたって業務をおこないます。
専門的な知識はもちろんのこと、コミュニケーション能力や営業能力など、幅広いスキルが求められる立場です。
なお、取引において買主と直接顔を合わせてやりとりをするのも担当者の仕事です。
質問に対するレスポンスの速さや的確さ、対応時の態度や人柄は売却価格や売却スピードにも影響しかねません。
つまり、担当者の選び方は不動産売却の成功・失敗を分ける、重要なポイントと言えます。
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不動産売却時の担当者の選び方におけるポイントとは
担当者の選び方のポイントは、まず価格の根拠を明確に示してくれるかどうかです。
価格について明確な根拠があり、納得できるように説明できる担当者は信頼できます。
また、物件のデメリットに触れて説明してくれる担当者を選ぶのもポイントです。
良い担当者は最初からデメリットを指摘してくれるため、それを考慮した価格設定か可能になります。
ほかには、売却する不動産の周辺環境に詳しい担当者を選ぶのも大切です。
不動産そのものだけでなく、そのエリアの魅力を伝えられる担当者は心強いでしょう。
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不動産売却時の担当者の選び方では相性が重要？
担当者選びでは、人柄や相性も重要です。
媒介契約を結んで売却を依頼する担当者とは、数か月にわたって話し合いをおこなうので、気兼ねなくやりとりができる担当者を選ぶのが望ましいです。
査定依頼時の対応は、人柄や相性を判断する材料になります。
見た目の印象や話し方など、コミュニケーションをとるうえでストレスを感じない担当者を選びましょう。
相性が悪いと感じた場合には、不動産会社へ担当者の変更を依頼するか、もしくは別の不動産会社を検討するのがおすすめです。
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まとめ
担当者は売却の成功にも関わるので、価格の根拠を明確に示してくれるか、デメリットも含み解説してくれるかなどのポイントを押さえたうえで見極める必要があります。
コミュニケーションをとるうえで相性も重要なので、査定時の対応などを参考にすると良いでしょう。
彦根市の不動産のことなら創業30年以上の実績があるシバタ不動産がサポートいたします。
不動産のプロフェッショナルとして、お客様のニーズに真摯にお応えいたしますので、お気軽にお問い合わせください。
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シバタ不動産 メディア担当
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